Как анализировать продажи магазина?

Постоянный анализ успеха и провалов в сфере продаж – важный ключ, позволяющий уверенно развивать свой бизнес даже в современное непростое время.

Для создания объективной картины необходимо собрать как можно больше данных, а точнее, все факты продажи за определенный период времени. Причем, чем он больше, тем лучше.

После этого выявляются все взлеты и падения продаж – проще всего продемонстрировать их в виде простейшей диаграммы с указанием сроков того или иного скачка или провала. Теперь нужно понять, чем обусловлено отклонение от стандартной ситуации. К примеру, для многих видов товара наблюдается рост продаж перед праздниками или во время скидок. А вот после праздников почти всегда можно заметить провал, как и в сезон отпусков – у людей нет лишних денег, чтобы покупать что-то кроме товаров первой необходимости. Желательно сделать всё возможное, чтобы компенсировать "проседание" продаж – предложить скидки или иными способами мотивировать клиента совершать покупки.

Также следует обратить внимание на то, какие товары продаются лучше, а какие – хуже. Иногда есть смысл отказаться от неходовых позиций, чтобы расширить ассортимент более популярных.